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Qu'est-ce que l'hypnose conversationnelle, quels usages en vente ou en management ?

Photo du rédacteur: Olivier COULYOlivier COULY

Vous pouvez hypnotiser vos interlocuteurs
Vous pouvez hypnotiser vos interlocuteurs
L'hypnose conversationnelle est une technique de communication qui vise à influencer subtilement l'état d'esprit ou le comportement d'une personne au moyen de la conversation.

Contrairement à l'hypnose traditionnelle, qui implique généralement un état de transe profonde, l'hypnose conversationnelle repose sur des principes de communication et de persuasion qui sont utilisés de manière discrète et non intrusive, et riches en PNL (Prgrammation Neuro Linguistique)


Voici comment vous pouvez appliquer l'hypnose conversationnelle en vente ou en management d'équipe :


En Vente :
  • Établir la rapport : La première étape de l'hypnose conversationnelle en vente consiste à établir un rapport solide avec le client. Créez un environnement de confiance et de connexion en écoutant attentivement, en montrant de l'empathie et en utilisant des techniques de synchronisation, comme la correspondance verbale et non verbale. (Il doit se sentir la personne la plus importante au monde à ce moment) Rater cette étape, c'est rater l'entretien !

  • Utilisez des techniques de synchronisation : Cela signifie aligner subtilement votre langage corporel, votre rythme de parole et votre respiration, le vocabulaire sur celui de votre interlocuteur. Cela peut aider à créer une connexion plus profonde et à rendre la conversation plus harmonieuse.

  • Utilisez des suggestions indirectes : Au lieu d'imposer vos idées de manière directe, utilisez des suggestions indirectes pour influencer les pensées de votre interlocuteur. Par exemple, au lieu de dire "Achetez ce produit maintenant", vous pourriez dire "Imaginez à quel point votre vie serait plus facile avec ce produit" ou " "Vous allez adorer notre produit pour ses fonctionnalités innovantes qui répondent parfaitement à vos besoins." (Techniques de visualisation positives)

  • Utilisez des métaphores et des histoires : Les métaphores et les histoires sont des outils puissants en hypnose conversationnelle. Racontez des histoires qui illustrent les avantages de votre produit ou service de manière convaincante. Créez des métaphores qui mettent en évidence les avantages de votre produit ou service de manière indirecte mais convaincante. (L'inconscient adore les métaphores)

  • Utilisez des questions habiles : Posez des questions qui guident votre interlocuteur vers la réponse que vous souhaitez entendre. Par exemple, "Que ressentiriez vous si vous aviez ce produit ?" au lieu de "Voudriez vous acheter ce produit ?" (Sollicitez ses sens, utilisez un langage sensoriel)

  • Utilisation du langage hypnotique : Adoptez un langage persuasif et positif. Évitez les mots négatifs (l'inconscient ne les comprend pas) et utilisez des expressions qui encouragent l'action, comme "Imaginez comment votre travail sera plus facile une fois que vous aurez notre produit/service."

  • Que retiendra t'il : Créez des ancrages par l'image, les mots, les sensations. Choisissez où les faire pour que votre interlocuteur retienne vos messages clés. (Vos différentiateurs, votre compétence, la valeur crée, ...etc)

En Management d'une Équipe :
  • Créez un environnement de confiance : Les principes de base de l'hypnose conversationnelle, tels que l'empathie et l'authenticité, sont également essentiels en gestion d'équipe. Établissez un climat de confiance où les membres de votre équipe se sentent écoutés et respectés.

  • Pratiquez l'écoute active : Écoutez attentivement ce que disent vos collaborateurs, non seulement leurs paroles, mais aussi leurs émotions et leurs besoins sous-jacents.

  • Utilisez la visualisation : Encouragez votre équipe à visualiser le succès. Vous pourriez dire quelque chose comme "Imaginez à quel point ce projet sera gratifiant lorsque nous l'aurons mené à bien."

  • Soyez conscient de votre langage corporel : Votre langage corporel en tant que manager a un impact significatif sur l'équipe. Assurez vous que votre posture, vos gestes et votre expression faciale reflètent votre soutien et votre engagement envers l'équipe.

  • Faites preuve de persuasion positive : Encouragez et motivez votre équipe en utilisant des suggestions positives et en mettant en avant les avantages de la réalisation des objectifs de l'équipe. Par exemple, "Je sais que vous avez les compétences nécessaires pour accomplir cette tâche avec succès."

  • Captivez l'attention jusqu'à la fin de votre réunion : Dans l'introduction de votre réunion débutez une annonce ou une histoire sans la terminer, et annoncez que la suite viendra plus tard. Le cerveau va rester en éveil et vos interlocuteurs attentifs jusqu'à la fin.

  • Placez des ancres : Anecdotes, histoires, études, chiffres, vidéos, ... les ancres vont créer un impact sur la mémoire court terme, et faciliter le passage à l'action.

L'hypnose conversationnelle peut être un outil efficace pour influencer positivement les comportements et les attitudes, que ce soit en vente ou en gestion d'équipe. Cependant, il est essentiel de l'utiliser de manière éthique, en respectant toujours le consentement et les valeurs des personnes impliquées.


L'hypnose conversationnelle dans des contextes professionnels doit être éthique et respectueuse. Vous ne devriez jamais manipuler ou contraindre les autres à agir contre leur gré. L'objectif devrait toujours être d'influencer de manière positive et d'encourager des comportements ou des actions bénéfiques pour toutes les parties impliquées.

Vous ne devez jamais manipuler ou contraindre les autres à agir contre leur gré. L'objectif doit toujours être d'influencer de manière positive et d'encourager des comportements ou des actions bénéfiques pour toutes les parties impliquées.

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